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一、怎么搞好“花卉苗木+旅游”模式？

1.  打造三個大場面，這樣才能收好門票！

花卉苗木旅游多是以觀光作為吸引游客的敲門磚，門票經濟是主要收入類型之一。

但，植物觀光有一個弊端，就是容易產生審美疲勞，這就需要我們打造三個大場面：

① 要體現(xiàn)花卉苗木景觀的大氣壯觀；

② 要展示視覺上的震撼力和沖擊力；

③ 要通過不同的角度塑造立體化、多維度的觀賞結構，如櫻花開得燦爛、月季花開得綿長、三角梅開得熱烈，各種植物加以搭配，映襯山巒、湖水、高低起伏的地勢，將形成色彩繽紛的大地景觀，組織卡丁車、親子農場等體驗活動，一幅幅生動畫面躍然天地間，引人流連忘返。

2.  利用三個黃金時段，這樣能把門票經濟放大！

花木旅游的三個黃金時段分別為春天、夏天、秋天，正所謂春賞花、秋賞樹、夏觀景。發(fā)展花木旅游，有兩點需要注意，避免多種樹少種花和只觀光不休閑，也就是說要著眼于景觀延展性和消費釋放。

利用好這三個黃金時段，更需要解決季節(jié)性差異問題，這是旅游產業(yè)的特性之一，落實到花木旅游，則要做到“旺季更旺、旺季拖長、淡季淡化”。

3.  做好三方面業(yè)態(tài)規(guī)劃，這樣能延長產業(yè)鏈條！

三方面業(yè)態(tài)規(guī)劃主要指將季節(jié)優(yōu)勢做到極致、將淡季保養(yǎng)做到合理、將產量過剩合理調節(jié)。

關于解決季節(jié)性差異的問題，上面已經介紹過，這里主要講一下產量過剩如何調節(jié)。

傳統(tǒng)花木產業(yè)主要是對接房地產、城市建設、城市公園等傳統(tǒng)需求，但休閑類旅游景區(qū)，包括一些5A景區(qū)創(chuàng)建，對景觀都有比較高的要求，所以花卉苗木企業(yè)要主動和旅游行業(yè)做一些接口，以在原有產業(yè)渠道基礎上實現(xiàn)更大的延展。

二、苗旅嫁接的旅游開發(fā)方法

1.  開發(fā)步驟

①先做產品策劃

首先要確定究竟拿什么東西賣給游客，怎樣獲得收益，再去考慮如何建設。產品策劃是最基本的前提，主要包括資源評價、交通可進入性、市場調研和市場定位幾個方面的內容。

② 獲取建設用地

花木產業(yè)建設用地多為農田、林地等，面臨用地難、轉變土地性質更難的問題，怎樣獲得經濟性用地是關鍵。關于如何拿地，既要跟地方政策相結合，又要考慮經濟和社會效益。

比較推崇的是點式拿地法，就是建設需要多少地，就實際拿多少地，總和加起來就組成了整片景區(qū)或園區(qū)的用地范圍，其最大的優(yōu)勢就是使經濟用地最有效的分布于景區(qū)之中，得到合理利用。

③ 設計商業(yè)模式

對于投資而言，旅游是慢熱型產業(yè)，投入和產出平衡期比較漫長，一般需要五到十年，主題公園類則需要十五到二十年。而休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游、花木旅游卻能夠帶來更快速的投資和收益回收。

有兩類可以稱為是印鈔機的旅游資源，一個是漂流，一個是溫泉，二者都是投入少，且開發(fā)好了當年就可以回收成本。這些旅游資源都與水有關，利用了人天生與水有親近關系的特性，這一點我們可以借鑒，如何把水資源囊括在資源體系中，進一步轉化為相應的旅游產品和配給設施，具有很大的商業(yè)價值。

2.  杠桿運作原理

旅游產業(yè)是長投資慢回報的投入產出結構，我們建議運用杠桿原理，把錢投在刀刃上，撬動市場，已達到低投入高回報的效果。

3.  產業(yè)鏈整合

以花卉等植物為主題的旅游景區(qū)早已存在，苗木產業(yè)與旅游產業(yè)融合，具有一定的先天優(yōu)勢，產業(yè)鏈的整合最重要的步驟。